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第97章 美客的门槛（第1页）

老板开始布局全国了，魄力之大，曾建达甘拜下风。

如果说，公司生意节节攀高，对老板的尊崇还有所保留的话。那么，拿下hp代理后，曾建达完全彻底投靠这个小他七八岁的后生仔了。

代理hp的意义，名校经济系毕业生的曾某人，比谁都看的透彻。先，标志着外汇无忧，博克公司立于不败之地。其次，傍上美第。打老美的名头，不管在哪，免去这样那样上门找茬的麻烦。再次，比港台商名头更香的是外商。而外商里头第一香，莫过美商。台货、港货、日货、美货投放市场，后两者分分钟碾压前两者。尤其科技产品，日货、美货都处于垄断地位。代理hp销售什么不重要，老美的“进口货”，无须担心卖不动。国家集中外汇搞建设，许多科技产品无力引进或引进有限，致使“进口货”地位高高在上，价格昂贵也供不应求。传说中的“倒爷”，和“进口货”紧俏有莫大关系。

事实上，傍上美第的牢靠程度乎预想。明天开业，老美领事馆也送花篮祝贺。所以，曾建达非常在意美客公司。虽然不是中米合资，但有米方背书，外人看来，比中美合资过之而不及。在博克。他只是分公司经理，在美客，他是独一无二的总经理。

昨晚，老板漂亮的不像话的表姑，老是打听公司事务，他预感到美客公司恐怕要旁落。还好，老板给予足够信任，没有空降亲戚。若知道老板是十分钟前改变的主意，他一定很伤心。

“下个月这个时间，苏、浙、皖、鄂的省会城市，将有四家类似上嗨的分公司开业。同时，华南六省的省会城市也将组建分公司。到今年年底，我们美客的分公司达到十一个。”

下午，接待美客公司的供货商，曾建达当仁不让主持。

两名爱好鞠躬的供货商，绣姑初见相当吃惊。

曾建达暗暗好笑，这是他接洽上的东洋商家，而非金碧眼的鬼佬。不过，双方坐下，张桥的眼神闪出愠色，又叫他有点忐忑。绣姑亮相，东洋人的好色嘴脸暴露无遗。

“曾君，贵公司雄心布局，本人表示钦佩，十分期待我们的合作。”

“冈田先生，既然是合作，我希望看到更大的诚意，比如货款隔月结账。”

“关于这一点，我们探讨过。曾君，我们提供的第一批产品，仅需贵公司支付一半货款，已经是我们最大诚意了。”

“那不是诚意，那是因为你们的产品单价一步不让，我们几乎照单全收，就像一个交换。冈田先生，合作意味着长期买卖，双方理应互助互惠、共担风险。当然，如果只是口头合作，打算做一锤子买卖，当我什么也没说。”

“谢谢曾君的坦诚。互助互惠、共担风险，本人非常赞同。但是，我们的合作还没有正式开始。对双方而言，需要时间熟悉彼此、了解彼此。然后，取长补短，才能做到互助互惠、共担风险。在此，本人愿意承诺，隔月付款、调整单价，都有协商空间，直到双方满意。不过协商时机，在合作开始的两到三个月之后。”

东洋供货商的普通话，讲的比曾建达更标准。委婉表达，咱俩没开房呢！就想让我给你买别墅，一切开房后再说。

归根到底，资金周转困难。美客初创，不能影响博克的运行，跟随博克铺开建分公司，已经到极限。缓解资金压力，只能从供货商身上打主意。

绣姑没留意被不良眼光注视，认真做笔记，很快抓住重点。

“理光公司有合作意向，美客十分荣幸。”张桥示意曾建达消停，亲自上阵了，“美客虽然初创，但对供货商选择，有自己的标准，以传真机衡量。先，供货商每月必须具备提供两千台传真机的能力。并且，同意三个月内无理由退换。其次，美客一个月内销售一千台传真机后，下一个月，供货商务必要提供不低于两千台的传真机。第三，付款问题。美客在三十个工作日内支付百分之八十的货款，六十个工作日内全部结清货款。第四，当美客完成销售一万台传真机后，有权要求供货商补偿广告费、公关费、售后服务费，补偿金额，不低于一万台传真机总金额的百分之五。当美客销售二万台传真机后，补偿金额，不低于二万台传真机总金额的百分之十。这也是最终补偿比例，销售再多，以百分之十为界。第五，除港澳台外，美客是供货商唯一的品牌代理。若出现第二家，自动解除代理，一切法律责任由供货商承担。”

话音落，冈田先生像活见鬼一样，总算不再眼盯绣姑的敏感部位。一脸嘲讽站起要开口，张桥站起抢道：“以上条款，是美客的门槛，只有补偿款有协商空间。好了，两位贵宾，欢迎明天参加我们的开业仪式，买卖不成情义在。”

与其低三下四求人，不如高高在上装笔。反正美客业务不着急，时间拖得起。两三个月后，博克积累的资金够多，想怎么玩怎么玩。

“张生，门槛是不是太高了？”

送走客人，返回接待室。曾建达心里不痛快，质问小老板。设置门槛，提前与总经理商量一声，是起码的尊重。

“一点不高。”张桥喝茶送下一块吃剩的点心，“年内十一家分公司和门店，是我们手里的筹码。再说了，东洋传真机不止理光一家。什么松下、夏普、兄弟、佳能……等等、等等，多的是。咱们姜太公钓鱼，愿者上钩。”

“我听说，东洋这些商家很抱团的。”曾建达怀疑是不忿冈田对绣姑色迷迷，小老板意气用事，拒绝和理光合作，搞出山一样的门槛。

张桥满不在乎说：“无所谓，没了东洋还有西洋。施乐、西门子、萨基姆、飞利浦，都是生产办公设备的企业，名气照样响当当。放心，死了张屠夫，不吃混毛猪。就算出现最坏情况，无人问津也不怕，咱们的老朋友惠普一直在身边呢！”

曾建达说不上话了，专业局限的悲哀。入行时间短，功课准备的不足，做不到全世界知名品牌信口捻来，只有顺从的份。

“老曾，你执笔，把门槛写出来，越快越好！”张桥又道。

惩罚来了！曾建达苦笑点头。不问你记不记得清，罚你做作业。

“我记下你说的……那个门槛。你看看有没有错漏？”

做笔记不抬头的绣姑，递来笔记本。张桥接上手看了看，又夺绣姑的笔修改。

惩罚作废了。曾建达松了口气，感激地扫绣姑一眼。八个即将赴任的分公司经理、副经理，还在接待室里讨论。当手下的面被老板刁难，面子很不好看。