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第95章 商务谈判（第2页）

在他们心中客房已经是板上钉钉要和我们合作了，以他们的品牌当然要找像我们这样的品牌合作，您没有听到吗他们甚至因为smt做扫工业区的销售方法而觉得掉价，可以想见他们多么希望和他们合作的公司都是形象高大的公司，所以您不用担心，在深州酒店的品牌能和他们匹配的除了我们没有其他。

不会吧，那周部长又何必多次强调客房的价格问题呢？

那是在做戏，这个周部长，看起来很年轻，其实工作经验非常丰富，这是在打压我们的价格，希望拿到最利于公司的合作价格。又能和顶尖品牌合作还能拿到最优惠的价格，这不就是他的工作吗？

你确定他不是在敷衍我们。

我确定！

老大，我可以跟你打赌，周部长回来后会告诉我们他的老板同意了这份客房的报价。

你这么笃定？

您相信我，我的判断是很准的，从我见到周部长开始我就知道这次合作是肯定的了，只看合作的深度和广度了，您记不记的周部长有提到新的老板是才从美国调过来的。

嗯，记得他有提过！

而我们smt全球就是美国公司做的最好，分店最多。

而且他一直不和我联系，而是这个从美国来的新上司过来后才跟我联系说明了什么？

你的判断是他的新老板给他的指令就是和我们smt合作，他们以后的客房合作指定的就是smt。

老大，您相不相信我？

我相信你，你越说我越认为你的判断有道理，逻辑正确。

老大你的这招以退为进玩的很到位，陈然向罗总竖起了大拇指！

你小子，罗永清知道陈然看出了自己的耍的小手段！两人相视一笑，再不说话。

不一会周部长就走了回来。

价格方面我们老板没有什么问题了，陈先生，我们老板对smt很了解，我个人也向他说明了你们现在给我的客房价格是最优惠的价格，他个人也很希望尽快和smt达成合作。

好的，周部长，感谢您为我们美言，陈然拱手致谢。

这是我的工作，不客气的；今天周二，那本周内给我送三个活动方案送过来吧，也许下周我们就要举办活动，主题目前还没有，我只能告诉你大约1oo人参加，都是主管级别及以上的干部，我估计应该是下周日或下下个周日。

好的，我们争取本周五前给您送过来。

接下来，陈然和周部长签署了酒店客房合作协议，商定以后的活动协议和其他会务在单独签署合作合同。

一起吃个饭吧，周部长说，尝尝我们源鑫的食堂，周部长看看表，已经6点多了，耽误了你们吃饭的时间了。

这样吧，周部长，您方便的话我们就到外面去吃，我来请客，感谢您对我的工作的支持，陈然道！

吃饭的时间是有的，还是我来请吧，不晓得你们喜不喜欢吃辣的，我是无辣不欢的，周部长道，他很奇怪这个陈然和罗总给自己的感觉就是特别的舒服，从他们的形象气质谈吐上来看都是很有修养的人，刚好饭点已过就和他们一起出去吃顿饭吧！

没有问题，我是湖北人，罗总是江西人，都能吃辣，也喜欢吃辣！

你们等我一下，我去安排一下，周部长说

那我们去停车场等您，您就不用开车了，我们待会把您送回来，现在是下班时间，陈然是担心周志林一会儿间很难调配到车才特意这么说！

好的，我待会去停车场找你们，周部长边说边走。

俩人走到停车场，看着宽大的停车场；这家企业真的很有实力，我们一定要把他们服务好，今晚你就跟袁敏碰一下，看看袁敏什么时候能把方案做出来。

应该不难吧，马俊哪里有那么多的成功案例的文案，改改不就行了吗？

现在是袁敏负责，你还是找袁敏沟通比较好！