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第3章 时尚圈是一个轮回（第2页）

“第一，你只会跟风，没有特色。火什么卖什么，这么火的版式，大家有那么多店铺可以选择，为什么来你这个鸟不拉屎的地方买？”

杜洪露出恍然大悟的神色，开始被带跑偏，连连点头，追问：“还有呢还有呢？”

“第二，你的服务很差，这么大个店铺，连个导购员都没有，而且上课的时候就不开张，这得损失多少生意啊。”

杜洪苦笑道：“吴哥，我这本来就是小本经营，光是进货和交水电房租就捉襟见肘了，哪还有钱去请人看店啊。而且现在店铺本就在亏损，我要是请人了，那不是亏得更厉害了嘛。”

不过杜洪听完吴为的分析，更加确信吴为是要跟他大干一场，也愿意听从吴为的安排了。他哪里知道，吴为根本不懂女装行业，不过是用前世的职场pua标准话术随便套了一下罢了，对于杜洪这个还未毕业的大学生来说，那可不就是有理有据。

吴为心中大笑，要的就是亏得更多更大啊。但是他表面不动声色，跟着杜洪来到了收银台前坐下。

“所以我才要投资你，不但要投资你，还要一举彻底扭转我们的经营模式。”

“吴哥你说，我全都听你的。”反正这钱后面都是吴为来出，杜洪也彻底豁出去了，摆正了自己的位置，打算跟着吴为学一点技术。

“先，咱们要进一批货。进货金额不用很大，一万块左右就行了。”吴为见杜洪面露喜色，赶忙强调道：“但是，咱们进这批货，一定不要跟风，要有自己的特色。”

“怎么才能有特色啊。”

“我来问你，五年前，也就是2oo8年流行什么款式，你研究过吗？”

杜洪神色一正，知道吴为在考教自己，当即正色道：“我研究过的，五年前流行洛丽塔，就是那种短一点，再短一点的，嘿嘿。”

吴为憋着笑：“很好，那我们就进这种洛丽塔。”

“啊？”杜洪惊呆了，“这都是过时的款式了，为什么要进这种衣服啊。”

吴为心想你别急，听我给你忽悠，哦不，听我给你正当理由。

“第一，你要知道，时尚圈是一个轮回，五年一个轮回，今年卖五年前的款，我们才能引领潮流。”

杜洪点点头，勉强相信。

“第二，这些五年前的款式，一定积压在那些代理的仓库里不知道多久，说不定正等着处理掉，你这个时候去进，成本上一定非常的便宜。”

杜洪一想还确实是这个道理，他上次去进货那个代理就极力跟他推销一些滞销款，想必五年前的过时款，一定也有很多没有处理掉的。

想到这里，杜洪已经完全相信了吴为的决策，当即答应道：“好，吴哥，我今天就去进货。”

“嗯，孺子可教也！”吴为露出欣慰的神色，平时都是以诚待人还不觉得，今天想要忽悠一个人可太累了。还好他前世已经摸爬滚打了十年，早就学会了完整的画饼技巧。

见杜洪收拾包裹就打算开着租来的车去进货，他当即叫住了他。

“等等，还有一件事情要给你交代一下。”

杜洪停下脚步，“吴哥，还有啥事儿啊。”

“我跟你说一点，不用跟代理商砍价砍，他们报多少价格，只要别太离谱都可以接受。”

这回杜洪就有点懵逼了，服装行业的价格和利润空间浮动很大，不砍价那不得亏死了。

“吴哥，这是为啥啊？不砍价，那多亏啊。”杜洪道。

吴为心想，要的就是这个效果啊，能多亏一点是一点，转化比例摆在那里呢。

“说你脑子转不过来你还不信。”吴为一脸神秘地说道：“咱们要做的是长线生意，以后有很多这种反潮流的需求要他们代理供货配合的，你砍价狠了，以后人家不帮咱咋办？”

吴为接着说道：“给他留多一点利润空间，以后咱们想要啥款式，他们不都得屁颠屁颠去帮咱们找？”

杜洪犹如醍醐灌顶，竖起大拇指：“还是吴哥考虑事情更全面！”

“行了，你去吧，我帮你看店。明天咱们商量一下招人的事儿。”吴为摆了摆手，招人才是亏损的大头，可不得好好谋划谋划。

“好嘞。”杜洪信心满满地出门去了。

吴为见他走远，悠闲地关好门，晃晃悠悠地往寝室走去。

“今儿个真高兴啊~”小曲儿又响了起来。