言情小说

第111节（第1页）

  朋友充满自信地说：“我绝不会到那地步！我这个人，从来缺少风花雪月的心肠！我同女人调情是常有的，可要成为一个女人，或者说爱情的奴隶？不，绝不！”

  “在奥斯汀小姐之前，我倒是同您一个想法呢。”小布莱克先生又是自嘲，又是挖苦地说了一句。

  已经坐进包厢的薇薇安当然不知道，小布莱克先生看到了她，还和朋友有了一番言说。但就算知道，她恐怕也不会在乎，在她于社交界越来越出名后，认识她的、不认识她的，议论她的人太多了，她早就能忽视那些了。

  说实在的，这种程度的‘舆论风暴’，她根本不放在心上。不像此时的女士，很容易被搞乱了心态，要么沉迷于这种‘关注中心’的感受，适应的极好，要么手足无措——总归最后难免被这种外界注视裹挟，随波逐流。

  薇薇安上辈子身处在信息时代，那个时代走红的人们，遇到的‘舆论风暴’才是真正的舆论风暴！薇薇安可是做up主的人，一开始混手工区不出名，但后来在美妆区多多少少还是混出来了。

  那么多的留言和弹幕，她从一开始为一条弹幕患得患失、心态失衡，整夜睡不着觉，不敢看自己做的视频，更不敢打开留言区。到后来，心如止水，这是锻炼出来了。不说什么‘不以物喜，不以己悲’的大境界，至少无关人等的舆论，不会让自己掉块肉的，她是真的能忽视了。

  “…我也想打听打听，你们的粉底什么时候才会出现在商店的货架上呢？”在包厢里，苏珊和薇薇安说起了这件事，实在是最近不下二十位夫人，或直接或间接地想要通过她，向薇薇安打听这事儿。

  奥斯汀先生是凭借一款粉底受封男爵的，大家虽然私底下会讽刺一二。但说实在的，男士们谁不羡慕他（主要是没爵位的人），而女士们谁又不对那款粉底好奇呢？尤其是后者，可丽牌粉底迟迟不能推出，大家就越在乎、越想要！

  其实也不是女王之外，谁也弄不到可丽粉底。一些很有门路的人家，能直接找到奥斯汀先生说话，那是总能要到粉底的——说是手工生产，产量不大，但这年头手工生产的东西可太多了。就连可丽自己，也有‘手工皂’呢！这也不妨碍它们产量其实不小啊！

  之所以可丽粉底没有就这样打着手工的招牌开始放开了生产，还是因为一开始就设计了高效的机器生产线。改成手工生产线，长久来看成本上升只是问题之一。另外生产环境的干净卫生更难维持、自动降低了竞争者的门槛、产量扩大的度等等，这都是明摆着的啊！

  奥斯汀先生可以说是亲手制作了供应女王的粉底，而女王似乎也没有主动要求他多提供一些粉底，让至少宫廷女性能用上。这样，大家就只好自己来找奥斯汀先生了。

  身份高贵，或者本来就和奥斯汀家亲近的人家，倒是不难搞到粉底。其他人就不是了，在这些要追赶流行、修饰肌肤的女子，一盒真正的‘奥斯汀粉底’，几乎成了硬通货中的硬通货。

  大家想要向奥斯汀先生购买粉底，明码标价，那样不管多贵，至少有钱就有货。但奥斯汀先生拒绝了，按照他的说法，他不做囤积居奇的事儿！那有违他的商业道德。但要是按照正常的价格买卖，他是绝对没有那么多货的，到时候给谁不给谁，对一个商人来说也是巨大的考验。

  所以他不卖，只当作小礼物送出去——对于一个商人，他不应该挑剔客人，有的人卖，有的人不卖。但对于一个普通人，他当然可以选择给一些人送礼，一些人不送。

  奥斯汀这番话挺符合这个时代一些体面人的口味的，所以这话一说，大家对他的评价倒是高了一层。认为他不只是一个庸俗的花粉商，至少是有一些绅士的品格的。

  只是这苦了一些没门路搞到粉底的女士！这个社交季，如果还用那些过时的，会扑漱漱掉粉，要厚涂才能达到效果，还特别死白不自然的粉底，就多少有些掉价了。

  要么被人认为是不够时髦，要么就是身份不够格、没有门路了…这对于很多长于社交的女士来说是不能接受的——就算不说这个，出于爱美的心态，只要是有化妆习惯的女士，也都是期待的。

  当然，其实薇薇安觉得自家出的粉底也挺假白的（相对此时其他散粉就算是自然的了），想要做点儿自然肤色的色号。但谁让这个时代就是纯粹的以白为美呢？越白越好，白就是美…审美这种东西，各个时代不同，她推出化妆品也只能服从于当下的审美，最多就是提前半步，引领流行。

  听苏珊打听这个，薇薇安倒也没有吝啬消息的意思，就对她说了实情：“工厂大生产的最后一道难关也解决了，就是那种大型压片机…但机器才刚刚做好了样机，现在正同时开工5台大型压片机呢。”

  “按他们说的，很快就能全部做好，运送到美林堡来…等到机器送到，早就准备好工人、原料和场地的工厂就会立刻开始大生产，到时候粉底就再也不会缺乏了。”

  第14o章红粉世界14o

  可丽粉底即将面世，这对于美林堡的广大爱美女士都是一个好消息，不过薇薇安是没机会亲眼见证可丽粉底厂的正式开工了。因为就在几天之后，玛丽公主给她写了信，那是一封邀请信。

  薇薇安接到邀请信后就去见了玛丽公主。

  薇薇安来到玛丽公主这儿，玛丽公主的侍女都认识她，因为玛丽公主喜欢她，这些侍女对她也是毕恭毕敬。她一来，一个原本闲着的侍女就领她进去了，都没有经过事先通传。

  “亲爱的，你来的可真及时！你来看看，这是裁缝送来的服装图册，我都快挑花眼了！”玛丽公主向薇薇安扬了扬手里的册子，示意她一起来看。

  薇薇安走过去看，那是一本非常精美的图册。如今上等的裁缝铺子，都时兴将自家设计的裙子描绘成活页图册，用最好的印刷技术印上几十本，然后送到‘老客户’那儿…这样上等的裁缝铺子，对开拓新客户其实也没有什么兴趣，最愿意做的事儿就是维持老客户。

  既得利益者的保守只是一方面，另一方面也是此时能消费这些裁缝铺子的产品的人就是那么些。相比起渺茫的开拓新市场，维持老客户的关系其实还要简单的多，也更利于维持自身较高的格调——真的一个劲讨好新市场上的客户，说不定还会让老客户失望。新客户没到手，老客户先走了。

  这其实也是后世奢侈品服装品牌越来越保守、创新疲软的原因之一，世界展放缓，能消费奢侈品的新增人口越来越少。大家做不了‘增量市场’，就只能专注于‘存量市场’了。

  相比起搞创新闯出一片天，不如保持原有的风格，让富有之后就保守的富豪客户能长期光顾。

  薇薇安在装扮上很有心得，品位不俗，这是熟悉她的人都已经知道了的。更重要的是，如果向她请教，她就能毫无保留地给出建议，尽量配合当事人的身材、肤色——这在女士们中间还挺少见的。  这不只是这个时代女性要互相争抢‘资源’（主要就是优质男性），雌竞激烈，大家会非常容易彼此嫉妒。还是因为大家要防着建议没做好，最后落得埋怨。

  薇薇安这次也根据自己对玛丽公主的了解给出了简洁而准确的意见。