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063 黄州夜谈（第1页）

下午五点，黄兴国就到了黄州。晚上，余立军专门弄了两只老鳖在厨房里烧了一锅肉，几人就在院子中间摆了一桌，除了秦磊这个外人，其它人都没叫。

“秦磊，这瓶归你，放开喝，啤酒管够，我和你爸也认识，那会你爸还在派出所干所长，时不时的也和我们喝上一顿，都是泉城的熟人，别客气。”

黄兴国开了一瓶冰镇啤酒，放到秦磊面前，接着摆出一副不差酒的气势，一连拿了十几瓶摆到桌面上。

秦磊嘿嘿一笑，不好意思道：“行，那就喝点，我酒量不好，能喝多少算多少。”

余天明撇了撇嘴，有些无语，这小子装得挺像那么回事，“兴国哥，别听他的，这小子酒量好得很，你和立军哥悠着点，别被他一个人放倒了。”

余立军笑着端起酒杯，打趣道：“秦磊，能喝就别藏着，到了我这里，啤酒管够，来，先走一个，欢迎你来到黄州，吃好喝好，今晚一醉方休。”

四人笑呵呵的端起酒杯，一口气干了，冰镇后的啤酒入口清爽，一杯酒水下肚，身上的暑气像是被瞬间清空。

余天明打着酒嗝，啧啧有声道：“爽！”

边吃边喝，边喝边聊，酒桌上，秦磊大气爽朗，频频举杯，和黄兴国，余立军碰了几个来回，不一会的功夫，桌上摆着的啤酒很快被喝掉一半。

勉勉强强的整完一瓶，余天明说什么也不愿意再喝了，这玩意第一杯入口还行，后面连着几杯，他感觉像是在喝马尿，脑子晕晕乎乎，趁这会酒劲还没上头，他将酒桌上的话题拉回到正事上。

“兴国哥，立军哥，这一趟来黄州，我和爸是商量过的。咱们都是兄弟，有些话我就直说了，友年酒水公司明年会重新改组，向股份制公司进行过渡。

这件事年初时我们就商量过，来黄州我和立军哥谈了一下午，又仔细看过收支账本，我更加坚定年初时的想法。

目前，公司的经营体制和管理结构已经不能满足快扩张的展需要，你们心里要有个准备，现在我只能说酒水公司的盘子做得越大，到时候你们两人能拿到的股份收益会越多。

另外，各地分公司，包括泉城总公司都要尽快推进本地化管理，加强人才培养和储备，明年我会有新的投资项目需要友年酒水公司来推动。

这个项目是个新行当，有点类似于电器商城，但比电器商城的管理还要复杂，我打算将这个新项目当成我们老余家的家族产业来做。

酒水经销生意还能再做几年，但几年后就难说了，经销行当很难做大，做成规模化经营，也很难打造品牌，即便打出经销品牌，产品也是别人的，我们没有自主权。

这对我们的长期经营相当不利，所以，我一直在考虑，通过酒水经销逐步转型到新的行业上去，新行业要做什么，我暂时保密，你们也不要对外说，这件事等我年底从港岛回来后再定。

最后，我再唠叨一句，分公司的内部管理一定要加强，尤其是现金收支一定要有票据凭证，不能口说无凭。

小笔经销概不赊账，大笔经销至少要收取一半货款，三个月内要结清尾款，要将账期控制在一个季度内，避免出现因收支问题而导致现金流短缺，经销这门生意一进一出都要快，资金的流动度越快，效率越高，我们会赚得越多。

还有，酒水仓库的进出登记要从严管理，最好雇一些勤奋踏实，性格严谨的人来做这件事，争取做到每三个星期就要对仓库物品盘点一次，复核后再进行对账，这两点做好了，内部就基本不会有什么漏洞，也出不了什么大问题。

市场开和维护我就不说了，这点你们都很擅长，也做得不错，美中不足的是缺乏全局性的资源整合和信息共享。

市场销售信息要进行分类管理，要进行地域、年龄、职业、喜好等几个方面的统计分析，再进行信息整合，这样能更加有利于我们了解市场，掌握客户。

这点，我返回泉城后会和我妈说，以后分公司每个季度都要提交一份这样的分析报告，不知道怎么写，就去找书看，自己学，先尝试着写，写不好也没关系，时间长了，自然能摸出门道。”

一口气说完，热闹的气氛也渐渐平息，黄兴国，余立军，包括秦磊，一时间都有些沉默。刚才这些话，有些他还没来得及和老爸老妈商量，有些则是已经定下来的展方向。

黄兴国闷了一口酒，接话道：“天明，我就不问新项目是做什么，我想知道投资有多大，市场好不好做，管理难度大不大？”

余立军止不住的有些兴奋，余天明的本事他多少知道一点，没有他提出的一些经营方法，酒水公司的展不可能这么迅猛。

现在突然听到又要投资新项目，而且是以酒水公司为基础，余立军心里好奇，一脸期待的看向余天明，等着他答复。

“投资规模和电器商城差不多，市场开不难，甚至都不用专门去开市场，但经营管理的难度非常高，比电器商城的管理难度至少要高一个等级，当然我指的是理想中的经营状态。”

余天明说完后，黄兴国立时皱起眉头，余立军的眼珠子转了转，随即沉默不语。

秦磊心里震惊，也有点好奇，余家的情况和他家不太一样，一个是在商场上摸爬滚打，一个是在体制内按部就班。

友年电器商城别人不清楚，他可是门清。泉城和省城的几家门店他跟着余天明都去看过，还听到过余家父子俩的交谈。

在规划中，那可是要展成全国性的电器连锁商城，这会余天明提出要开拓新项目，从刚才的交谈中，他能明显感觉出余天明说话的份量，这几件事都和钱有关，每一件事都不容易。

“天明，我支持你的想法，但咱们是不是走得太快了，最好能缓一缓，黄州这边才刚刚起步，你马上又要上新项目，小叔那里的资金不一定够呀！”

余立军缓过神来，思考再三，还是问出了他最担心的问题。

余天明斟酌片刻，正准备回答，黄兴国突然道：“钱的事情不用担心，天明心里有数，要不然他不会乱讲，这件事先谈到这里，我们年底再定。

天明，我这里有件事需要你尽快给个答复，铁城新建酒厂已经启动改制计划，吴劲私下里找我谈了几次，他想联合我们出资收购8o%的股份，余下2o%的股份用作员工集体持股，总股本作价1ooo多万，他准备出资6oo多万，拿下6o%的股份，我们出资2oo万，拿下2o%，这事你怎么看？”

这个话题一抛出来，余立军立马惊呼道：“这么多钱？你们什么时候开始谋划这件事？新建酒厂的保健酒确实卖得不错，不过风险是不是太大了，小叔和婶娘知不知道这件事？钱从哪里来？”

秦磊心里也跟着狠狠震惊一把，连忙闷了一口啤酒压压惊，实在是觉得刺激，桌上几个人年岁都不大，谈的却是几百万上下的大事，他是越来越佩服余天明，听黄兴国的意思，这笔投资是余天明在主导，对方似乎也在等着他拍板。